Demand Generation Manager B2B

Vous souhaitez travailler au cœur de l’une des Top 100 InsurTech du monde ?

Vous cherchez un environnement dynamique dans une équipe où on veut toujours apprendre, s'entraider et performer ?

Vous avez le goût du challenge et vous voulez prendre des vraies responsabilités ?

🤷 Qui sommes nous ?

Yago est un courtier d’assurance qui rassemble + de 30 000 clients en Belgique, avec un fort développement sur les cibles “indépendants” et “PME”.

Notre mission : simplifier la souscription et la gestion des assurances - en particulier pour les entreprises afin de permettre aux entrepreneurs de se concentrer sur leur business en ayant confiance que leurs assurances sont entre de bonnes mains.

Pour piloter cette ambition, nous cherchons un talent pour l’équipe marketing capable d'orchestrer la génération de rendez-vous B2B.

La mission

En tant que Demand Generation Manager B2B, vous serez l'architecte et le pilote de nos campagnes.
Votre mission consistera à :

• Définir la stratégie de campagne : Identifier les cibles, concevoir les messages et orchestrer le mix de canaux (outbound, paid, inbound) pour atteindre nos objectifs, en sachant traduire des concepts d'assurance parfois complexes en enjeux business clairs pour les décideurs.
• Piloter la prospection outbound : Gérer l'ensemble de la chaîne de prospection directe avec une approche chirurgicale, en utilisant notre stack d'outils pour cibler les bonnes entreprises au bon moment.
• Construire et gérer le moteur Paid : Piloter le budget et les campagnes sur les plateformes clés (Google Ads, Meta, LinkedIn Ads) pour supporter nos campagnes et capter les leads ayant des besoins de couverture immédiats.
• Collaborer pour créer de l'impact : Travailler main dans la main avec les autres membres de l'équipe marketing et nos experts en assurance B2B de Yago pour que les contenus (guides sur les obligations légales, articles sur la prévention des risques, témoignages clients) soient au service de vos campagnes.
• Analyser et optimiser sans relâche : Suivre la performance de chaque action, analyser les données pour comprendre ce qui fonctionne, et proposer des optimisations pour améliorer constamment le ROI.

Concrètement, votre succès dans 12 mois ressemblera à ça :

Chez Yago, ce qui nous drive, ce sont les résultats. Vous aurez réussi si :

• Vous générez 20 rendez-vous qualifiés (SQLs) prévisibles chaque mois pour l'équipe commerciale, en prenant en compte nos différents ICP (ex: consultants IT, entreprises de construction, agences de communication, etc.).
• Vous avez lancé avec succès 3 campagnes ABM dans l’année sur nos cibles prioritaires nécessitant des couvertures sur-mesure.
• Vous maîtrisez notre budget Paid Acquisition, en atteignant les objectifs de coût par lead que nous fixerons ensemble.
• Votre reporting mensuel est devenu la source de vérité pour comprendre la performance de l'acquisition B2B.

Profil recherché

Idéalement, vous avez 3 à 5 ans d'expérience en marketing digital B2B, avec une première expérience réussie en génération de leads.

Plus important encore, vous vous reconnaissez dans ce portrait :
- Vous aimez vulgariser des sujets complexes L'assurance B2B englobe des cadres légaux et des notions de gestion des risques. Vous savez comment transformer ces éléments en un message attractif et essentiel pour la pérennité d'une entreprise.
- Vous êtes d'une rigueur extrême Le diable est dans les détails, et rien ne vous échappe. Vous préférez vérifier trois fois plutôt qu'une.
- Vous êtes un(e) "problem-solver" Face à un outil que vous ne connaissez pas ou à une campagne qui ne performe pas, votre réflexe n'est pas de dire "ça ne marche pas", mais "comment puis-je le faire marcher ?" ; vous résolvez les problèmes jusqu’au bout.
- Vous avez une mentalité analytique. Les chiffres sont vos amis. Vous aimez analyser un funnel de conversion, comprendre un coût par clic et prendre des décisions basées sur la donnée. Vous gardez en tête l’objectif final pour optimiser les résultats.
- Vous avez une vision systémique Vous ne pensez pas en canaux, vous pensez en parcours client.

Ce que nous vous offrons :
- L'opportunité de dépoussiérer un secteur traditionnel : Vous participerez activement à la digitalisation et à l'innovation dans le monde de l'assurance en Belgique.
- Un rôle à fort impact et autonomie: Vous serez le propriétaire de la génération de demande B2B, avec un lien direct avec la direction.
- Un environnement d'apprentissage continu : Vous serez coaché par notre CMO et vous aurez les moyens de vous former sur les dernières stratégies et outils.
- Un vrai travail d'équipe __ : Nous sommes une équipe de "doers" qui collaborent pour faire grandir Yago.
- __Un package salarial attractif
- Un beau cadre de travail : Des bureaux agréables à Bruxelles.

Pour postuler

Prêt(e) à devenir le chef d'orchestre de notre croissance B2B ? Nous attendons votre CV et quelques lignes pour nous expliquer ce qui vous motive dans ce défi. Envoyez votre candidature à Calixte des Lauriers : [email protected]